Noriu keisti būstą. Nuo ko pradėti?
Dažnas klientas pasakoja apie naujų namų paieškos kelią – pati pradžia atsitinka nuo pasvarstymų šeimos
rate, kad pokyčių jau norisi. Ypač karantino metu priežasčių daugiau negu daug – juk nebetenkina būsto
vieta, ar/ir vaiko mokykla tolokai, net per karantiną tenka kamštyje atstovėti, trūksta sandėliavimo vietos, o
ir virtuvė tapo akivaizdžiai per ankšta…Tada seka keli savaitgaliai praleisti žvalgantis butų/namų/sklypų
įvairiuose interneto portaluose, gryninantis poreikį – „o va šitas gražu”, arba „o čia gyventi jau nenorėčiau“.
Vėliau, kokį sekmadienį net nuvykstama pasižiūrėti kelių kvartalų, idealizuojamos vietos, analizuojama
aplinkinė infrastruktūra, sutariama viena kita apžiūra…o tada – netikėtai patikus pamatytam turtui – dažnas
tiksliai nebežino, o kaip visą būsto keitimo procesą įveikti teisingai?
Svarbiausia – noras, visa kita įmanoma
Matyt aukščiau aprašyta situacija pažįstama, ypač tiems, kurie tikrai pasvarsto apie pokyčius. Aprašytas
procesas yra niekaip neišvengiamas ir yra bene svarbiausia paieškos dalis – išsigryninti šeimos poreikį,
susikalibruoti, kas yra gražu, racionalu ir galų gale ir svarbiausia – padaryti sprendimą, kad keisti būstą
verta, norisi ir reikia.
Kada motyvus atrandame – tada siūlau kreiptis į specialistą, kuris koordinuos visą būsto keitimo proceso
grandinę ir pavers procesą ne tokiu varginančiu. Tekste toliau – apie tai, kaip teisingai vyksta būsto keitimo
procesas.
Lūkesčių ir galimybių kalibracija
Kada šeimoje apsitariama dėl reikalavimų naujam turtui, specialistas turėtų įvertinti turimą turtą ir pasakyti,
už kokią sumą, kokiomis sąlygomis bei kokiais terminais įmanoma jį parduoti. Ši proceso dalis nieko
nekainuoja, o vertės sklandžiam procesui generuoja daug ir yra labai svarbi, nes padeda susikalibruoti
lūkesčius ir biudžetą naujam turtui. Tuo pačiu kartu su šeima įsivertinama, bei specialistas pataria, kokie
rajonai, projektai galėtų būti patrauklūs šiuo metu, į ką atkreipti dėmesį ir kokių klaidų nedaryti.
Tada, esant poreikiui ir dažnai nekilnojamojo turto specialistui padedant, susisiekiama su bent kelių bankų
vadybininkais, pasitikslinti, kokią sumą bankas preliminariai skolintų, kokios būtų paskolos sąlygos. Juk
žinant bent preliminarias sumas – kiek drąsiau ir greičiau galima daryti sprendimus.
Turimo turto pardavimas paraleliai su naujo turto paieška
Nekilnojamojo turto specialistui apžiūrėjus turtą yra įvertinama turto vertė, apsitariama apie pardavimo
procesą bei strategiją. Kartais specialistas gali patarti prieš pardavimą turtą paruošti – galimai pardavimo
kainą gali keisti sienos perdažymas, parketo šlifavimas ar elementariai kelių baldų perstūmimas taip keičiant
erdvę. Tik pradėjus būsto pardavimą – startuojama ir su dominančių būstų apžvalga. Naujo turto apžiūros
vykdomos iteracijomis, kol surandamas tinkamas turtas. Vykdomos derybos, sąlygų pasitvirtinimas bei
pasirašoma preliminari būsto pirkimo sutartis. Paliekamas avansas. Visiškai nėra svarbu, kuris iš paraleliai
vykdomų procesų įvyksta pirmas – ar senojo būsto pardavimas, ar naujojo įsigijimas – svarbiausia čia
nekilnojamojo turto brokerio patirtis ir kompetencija.
Remiantis mano asmenine patirtimi dirbant su grandininiais sandoriais, dažnai klientams nedrąsu parduoti
turtą neradus naujo arba atvirkščiai – palikti avansą už naują turtą dar nepardavus savojo. Bet čia ir yra
svarbi nekilnojamojo turto specialisto kompetencija bei proceso suvaldymas. Specialistas pasirūpina
tinkama sutartimi bei terminais bei neša atsakomybę dėl projekto sėkmės. Pavyzdžiui, jeigu brokeris jaučia,
kad susidomėjimas parduodamu turtu menkas – yra keičiama pardavimo strategija arba pristabdomos
tinkamo būsto apžiūros. Mano 7 metų karjeroje RE/MAX dar nebuvo nei vieno karto, kada būsto keitimo
grandinė neįvyktų laiku ar ne taip, kaip buvo planuota.
Nekilnojamojo turto specialisto teikiamos naudos būsto keitimo procese
Nors pats procesas atrodo painus, tačiau dirbant su savo darbą išmanančiu specialistu klientui tereikia
išsirinkti patinkantį turtą, pasirašyti preminarią sutartį bei ramiai laukti notarinių sutarčių pasirašymo
dienos. Visus reikiamus dokumentus bei procesų suvaldymą atlieka nekilnojamojo turto brokeris. Taip pat,
brokeris sudalyvauja derybose, pasirūpina teismo leidimų procesu, bendrauja su notarais, turto vertintojais,
ruošia turto perdavimo aktus bei teikia informaciją/informuoja apie progresą tiek pardavėjo šalį, tiek
pirkėjo pusę. Klientui belieka rūpintis naujų namų interjero klausimais – čia brokeris gali pagelbėti keliomis
patikrintų interjero paslaugų bei įrengimo meistrų kontaktais. Žinoma, jeigu kyla teisinių ir mokestinių
klausimų – brokeris konsultuoja bei pagelbėja ir čia.
Tikiuosi, kad straipsnis buvo naudingas bei kiek padrąsins imtis sprendimo naujų namų link. O aš tik
primenu, kad visas senų/naujų namų keitimo procesas vidutiniškai mano patirtimi užtrunka iki 4 mėnesių*.
Kaip visada – jeigu turite klausimų, norisi pasitarti – drąsiai susisiekime kontaktais, nurodytais siųstame
laiške.
Gražios karantino pabaigos ir pagaliau artėjančio pavasario!
Tadas
*Jeigu perkamas turtas nereikalauja remonto bei yra pilnai įrengtas. Kiek kitokie terminai/procesai perkant dalinės apdailos turtą.
Galvojate apie būsto keitimą?
